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Veröffentlicht am 02-06-2019

Ein paar zufällige Gedanken für Ihren Marketing-Sommer

Es ist der erste Tag im Juni, der erste Tag im Pride-Monat, und für einige ist die Saison möglicherweise vorbei. Für andere ist es möglich, dass Sie ein neues Projekt vermarkten (unsere Jobs enden nicht WIRKLICH?) Oder darüber nachdenken, wie Sie eine besonders schwierige Aufgabe vermarkten können, oder darauf wetten, dass etwas ein todsicherer Gewinner sein wird.

In einem meiner kürzesten Blog-Posts werde ich Sie über einige meiner Rekordtipps und einige neue Gedanken auf dem Laufenden halten. In diesem Bereich finden Sie weitere Tipps. Ich freue mich, dass ich wieder zu einem Vortrag auf der National Arts Marketing Project Conference eingeladen wurde, auf der es um das Thema „Vermarktung neuer Werke in kleinen Städten“ geht. Ich spreche davon, es an Orten zu versuchen, die nicht unbedingt an neue Arbeiten gewöhnt sind.) Also gehe ich zurück zum Blog. Nach einem besonders schwierigen Jahr erspare ich Ihnen meine Gefühle für das amerikanische Gesundheitssystem. Das ist für einen anderen Blog.

Ein zufälliges Aufsplittern von Gedanken

  • Bieten Sie nichts kostenlos an. Ich flehe dich an. "Pay What You Can" ist eine Sache. Geben Sie Ihre Tickets nicht kostenlos an Dritte weiter, die Ihrem Theater nicht geholfen haben (z. B. freiwillige Pförtner). Sie senden die Nachricht, dass Ihre Arbeit es nicht wert ist, bezahlt zu werden. Sie bekräftigen die vorherrschende Auffassung, dass Künstler "für die Belichtung" arbeiten sollten. Wenn Ihre Originaltickets viel mehr als kostenlos waren, zeigen Sie, dass Sie nicht wissen, wie man Preise festlegt. Dies alles trägt zum Image Ihres Theaters bei und ist daher ein Marketingproblem.
    • Wenn Sie versucht sind, ein kostenloses Angebot zu machen, fragen Sie sich, warum. Ist Ihr Preis zu hoch? Oder interessieren sich die Leute einfach nicht für Ihre Arbeit? Dazu müssen Sie Ihr Publikum befragen und die Ergebnisse untersuchen. Sie werden keine Antwort für alle haben, aber wenn Sie eine Online-Kaufoption haben, sollte diese vorhanden sein und Ihnen einen ausreichenden Überblick geben, damit Sie einige solide Vorhersagen treffen können. Stellen Sie außerdem die Frage: "Warum wolltest du die Show sehen?" Und nicht: "Wie hast du das gehört?". Das sind zwei verschiedene Dinge.
    • Verwenden Sie "Come support the arts" nicht als Hauptmarketingpunkt. Unsere Aufgabe als Vermarkter ist es, unsere Kunden dort zu treffen, wo sie sind, nicht dort, wo wir sind. Wir lieben unsere Show, aber das ist kein guter Grund für die Leute, sie zu sehen. Wenn die Leute keine Tickets kaufen und ihnen mitteilen, dass sie in irgendeiner Weise dafür verantwortlich sind, die lokale Kunst zu unterstützen, ist es unwahrscheinlich, dass dies funktioniert. Wir können diese Taktik nutzen, um die Leute zur Abstimmung zu bringen. Die Leute haben wahrscheinlich einen viel größeren Anteil und eine ganze Menge mehr Meinungen über die Abstimmung.
    • Größer ist nicht immer besser. Kenne deine Zuhörer. Wonach suchen sie? Ist es Blitz und Übermaß? Oder ist es gute solide Arbeit? Ich werde Ihnen ein Geheimnis verraten ... die neue Generation von Theaterbesuchern interessiert sich nicht für die Exzesse. Sie wollen eine Produktion über etwas sehen, das ihnen wichtig ist. Denken Sie also daran, wenn Sie Ihre Shows auswählen.
    • Was ist Ihnen in Ihrem Stück bekannt? Eine Liebesgeschichte? Das Ausgangsmaterial? Die Lieder? Auch wenn es sich um eine unbekannte Show handelt, ist etwas Vertrautes darin. Finde das. Holen Sie es sich in Ihre Tag-Zeile. Holen Sie es sich auf Video. Holen Sie sich in Fotografien. Und bringen Sie es konsequent, professionell und für das Publikum heraus, das sich wahrscheinlich am meisten interessiert.
    • Kein Werbegeld? Es ist in Ordnung. Erraten Sie, was? Social Media ist kostenlos oder äußerst kostengünstig für die Werbung. Websites sind nicht kostenlos, aber Sie haben die Möglichkeit, Informationen zu Ihrer Show an einem leicht zugänglichen Ort zu platzieren. Fotos. Videos. Infos zu den Künstlern. Historischer Zusammenhang. Bedeutet das, dass jemand mehr arbeiten muss? Ja. Bedeutet dies, dass Sie ein größeres Publikum erreichen werden? JA. Ich habe recherchiert. Websites waren ein Hauptmotivator, um die Kunden zum Kauf zu bewegen und sie zu beruhigen, nachdem sie den Kauf abgeschlossen hatten. Es gibt keinen Grund, Ihre Website nicht mit Informationen zu füllen.
    • "Woke" gibt es in vielen Formen. Ja, wir alle möchten sehr umfassend und vielfältig sein und sehr wichtige Geschichten erzählen. Es gibt jedoch viele Möglichkeiten, dies zu tun. Es kann mit Einstellungspraktiken beginnen. Es ist auch möglich, eine Produktion zu machen, die nicht auf irgendeine offensichtliche Weise „aufgewacht“ ist, sondern nur mit Leuten von Farbe in Rollen gemacht wird, die traditionell von Weißen gespielt werden. Oder eine Show, bei der das Rennen keine Rolle spielt (kein farbenblindes Casting, das viele Probleme aufwirft). Ändern Sie Ihre Denkweise. Und ich flehe Sie an, Ihre Farbigen nicht zum Verkauf von Tickets zu bewegen.
    • Früh anfangen. Ihr Marketingplan sollte mindestens sechs Monate vor Beginn der Verwendung auf Papier festgehalten werden. Verlassen Sie sich darauf, dass Ihre Druckmaschinen durchfallen. Vielleicht werden sie es nicht. Aber du solltest besser nicht auf sie als deine einzige Taktik zählen.
    • Marketing und Programmierung sollten eng miteinander verbunden sein. Wenn Sie groß genug sind, um Komitees zu haben, die über diese Dinge entscheiden, oder separate Teams, müssen beide zusammenarbeiten. Willst du ein neues Stück machen? Hervorragend! Was ist unser Marketing-Standpunkt? Haben Sie eine großartige Idee für einen Marketing-Aspekt? Der Regisseur und / oder Programmierer können Ihnen möglicherweise mitteilen, dass Sie nicht weit sind. Macht es gemeinsam. Und höre zu.
    • Hören Sie auf, das Marketing zu vergessen. Neben dem intelligenten Budget ist dies der wichtigste Bestandteil Ihrer Messeplanung. Aber ich habe soooo viele Theater gesehen, die es einfach beiseite geworfen und auf Mundpropaganda gewartet haben. Bitte hör auf.
    • Kritisieren Sie Ihre Arbeit. Jedes Mal. Was hat gut funktioniert? Wird es immer funktionieren? Was kann ich besser machen? Dann tu es.
    • Endeffekt:

      Ziehen Sie eine Bestandsaufnahme dessen, was Sie gut können und was Sie verbessern können, und denken Sie stets unter dem Gesichtspunkt des Marketings. Denken Sie daran, Netflix, Hulu und Marmeladen warten auf Ihr Publikum. Sie müssen das, was Sie tun, verlockend genug machen, um diese Dinge zu überspringen.

Siehe auch

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