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Veröffentlicht am 08-05-2019

Gehen Sie Art Investment wie ein VC vor, um Gewinne zu erzielen

Wenn Sie sich in diesem Moment entschließen würden, in Ihr erstes Kunstwerk zu investieren, wie würden Sie anfangen?

Beginnen Sie damit, auf der Suche nach einem Experten in eine Galerie zu gehen, oder gehen Sie online, um ein Verständnis für die Art von Werken zu gewinnen, die an Wert gewinnen. Bei allem, was Sie vielleicht recherchieren, wird Kunst immer noch von vielen als eine emotionale Investition betrachtet, die von Ästhetik angetrieben wird und nicht von einer klaren Strategie zur Sicherung einer finanziellen Rendite motiviert wird.

Wenn Sie jedoch wissen, wonach Sie suchen müssen, gibt es reichlich Möglichkeiten, auf einem florierenden globalen Markt Gewinne zu erzielen. Noch aufregender ist die Tatsache, dass Künstler ständig neue Wege finden, um ihre Werke zu kommerzialisieren, was bedeutet, dass es mehr Möglichkeiten gibt, in Kunst zu investieren als jemals zuvor. Es ist leicht, sich in ein Kunstwerk einzufangen, aber der Künstler dahinter ist genauso wichtig.

Ein Risikokapitalgeber wird immer die Qualitäten des Unternehmers analysieren, die sich hinter einem Unternehmen befinden, bevor er in dieses Unternehmen investiert, insbesondere für eine frühe Investition. Der Grund ist, dass sich Geschäftspläne immer je nach Markt und Kontext ändern, das richtige Team jedoch einen Weg finden wird, um dieses Geschäft zum Erfolg zu führen. In Künstler zu investieren ist nicht anders. Wenn Sie wissen, in welche Künstler Sie investieren möchten, haben Sie die besten Chancen, Werke zu erzielen, die einen gesunden Gewinn erzielen. Wenn ein Künstler keinen Ehrgeiz, keine Vision oder eine ausgeprägte Arbeitsethik hat, sollten Sie besser darauf verzichten, in ihn zu investieren.

Die Investition in namhafte Künstler wie Damien Hirst oder Banksy mag sicher erscheinen, da ihr Wachstum stetig ist, aber als Einstiegspunkt ist dieses Ende des Marktes für alltägliche Anleger fast völlig unzugänglich. Hirst-Stücke können im Bereich zwischen 5 und 15 Millionen US-Dollar verkauft werden. Sogar Banksy, der seinen Namen als unterirdischer Straßenkünstler gemacht hat, hat weit über 1 Million Dollar verkauft, und das schließt diejenigen aus, die unmittelbar danach geschreddert wurden.

Kunst hat sich in den letzten achtzehn Jahren als starkes langfristiges Investment erwiesen und übertraf die meisten Aktienindizes. Der Umsatz auf dem globalen Kunstmarkt ist in dieser Zeit stetig gestiegen, was zuletzt durch einen Anstieg von 63,7 Mrd. USD im Jahr 2017 auf 67,4 Mrd. USD im Jahr 2018 belegt wurde.

Anstatt sich auf das hohe Ende dieses lukrativen Marktes zu konzentrieren, bieten die aufstrebenden Künstler, die kurz vor dem Durchbruch stehen, ein aggressives Wachstum. Die Herausforderung besteht darin, diejenigen zu identifizieren, die nicht nur das Talent, sondern auch den Charakter haben, um sich selbst zum finanziellen Erfolg zu entwickeln.

Die Investition in einen Künstler vor der ersten Museumsausstellung oder vor der Unterzeichnung eines Vertrags mit einer bedeutenden Marke, die dazu führt, dass der Wert ihrer Werke steigt und ihre Unterstützungsbasis schnell wächst, ist das ideale Szenario. Wie bei jeder Investition ist das Risiko umso höher, je mehr Sie raten. Der beste Weg, um dieses Risiko zu mindern, ist durch umfangreiche Untersuchungen und Due Diligence. Wiederum macht ein Venture Capitalist bis zu zehn Referenzaufrufe sowohl für den Unternehmer als auch für die jüngsten Erfolge des Unternehmens: Ein VC möchte mit einem Kunden, Mitbewerber und einem Journalisten sprechen. Wenn jemand in einen unserer Künstler investieren möchte, bieten wir die gleichen Referenzen an.

Wenn wir einen Künstler unterzeichnen, ist die Wirtschaftlichkeit ein wichtiger Faktor. Die zwei Schlüsselkategorien dabei sind Technik und Vision. Die Kombination davon macht einen Künstler erfolgreich.

In der Kunst geht es um Ausdruck und Individualität. Daraus folgt, dass Künstler mit einer besonders einzigartigen Technik einen größeren Alleinstellungsmerkmal haben. Einer der Künstler, mit denen ich arbeite, Saype, hat seinen eigenen, biologisch abbaubaren Anstrich geschaffen, mit dem er Tausende von Quadratkilometern bemalen kann. Er kann daher Dinge schaffen, die kein anderer Künstler kann, was bedeutet, dass seine Zeit wertvoll ist. Er ist sehr attraktiv für öffentliche Kunstprojekte und kann Dinge in einem Ausmaß schaffen, das nur wenige andere Künstler können.

Ein Künstler braucht auch einen starken narrativen Faden, der sich durch seine Arbeit zieht und seine persönliche Marke erkennbar macht. Saype konzentriert sich auf Nachhaltigkeit und Zusammenarbeit. Für Marken, die eine ähnliche Botschaft auf den Weg bringen wollen, können Sie sehen, warum er attraktiv ist. Es gibt andere Künstler, die durch Technologie und andere innovative Medien erstaunliche Werke produzieren, und es lohnt sich, darauf zu achten. Wer Grenzen überschreitet, hat immer die höchsten Grenzen.

Adelaide Damoah ist ein perfektes Beispiel dafür. Vor über einem Jahr bei der Agentur unterschrieben, sind ihre Arbeitsrate und Anpassungsfähigkeit unglaublich. In zwölf Monaten war sie mit UCL eine Partnerschaft eingegangen, mit der Luxusmarke Chloé, die ihren höchsten Verkauf mehr als verdoppelte, und der durchschnittliche Verkauf ihrer Werke stieg um 436%. Dies ist ein Beweis für die Beschleunigungsrate, die möglich ist, wenn Sie in einen Künstler investieren, dessen Persönlichkeit getrieben und unerbittlich ist.

Die Gestaltung der Persönlichkeit im Zusammenhang mit Investitionen ist ebenfalls von entscheidender Bedeutung. Ein Kunstwerk kann schön sein, aber warum sollte es wertvoll sein? Denken Sie daran, dass der Künstler sich immer wieder neu erfinden muss, um auf dem Laufenden zu bleiben, sich weiter zu fordern und vorwärts zu gehen und neue Werke zu schaffen, um sich selbst rentabel zu machen. Nach Möglichkeit lohnt es sich, einen Künstler kennenzulernen, bevor er in ihn investiert. Wenn Sie mit ihnen sprechen und ihre Reise und Vision verstehen, werden Sie eine Vorstellung davon bekommen, wie ihre Flugbahn aussehen wird.

Mit David Aiu Servan Schreiber, einem anderen Künstler, mit dem wir bereits seit mehreren Jahren zusammenarbeiten, ist dies sehr effektiv gelungen. Er hat einen großen und treuen Sammlerpool aufgebaut, zu dem er persönliche Beziehungen unterhält. Die Tatsache, dass diese Investoren seine Karriere so genau verfolgen, bedeutet, dass sich seine Werke schnell verkaufen und ihr Wert anschließend schnell an Wert gewinnt. Social Media ist auch in dieser Hinsicht nützlich. Es ist nicht nur ein Mittel, um herauszufinden, wie beschäftigt ein Künstler ist und wie produktiv er ist, um Werke zu produzieren, sondern er ist auch ein Medium, durch das ein Investor eine Beziehung zu dem Künstler aufbauen kann. Ich komme hierher zurück zu der Venture-Capital-Analogie: Dies ist eine Volksindustrie, und die Instrumente stehen einem Investor zur Verfügung, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wer ein Künstler ist, bevor er sich zum Kauf seiner Werke verpflichtet.

Ein Investor muss auch kreativ bei der Auswahl des Künstlers sein, in den er investieren möchte. Die Kunstwelt ist größer als Museen und Galerien. Wir arbeiten mit Künstlern, Marken, Behörden, Hotels, Flughäfen und einem breiteren Pool privater Sammler zusammen. Einige dieser Partnerschaften sind unglaublich lukrativ und führen zu einem größeren Bekanntheitsgrad, als dies bei einer eher traditionellen Galerie-Beziehung der Fall ist. Wenn Sie einen Künstler haben möchten, der über den Tellerrand hinaus denkt, denken Sie daran, dies als Investor selbst zu tun.

Wenn Sie richtig schauen, gibt es in der Kunstwelt verborgene Schätze. Es gibt kein besseres Gefühl als wenn Sie die perfekte und seltene Kombination aus künstlerischer Brillanz und Persönlichkeit entdecken. Die Reise eines aufstrebenden Künstlers ist fantastisch aufregend und es lohnt sich immer, Zeit und Geld zu investieren.

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