Schöpfer: Erstellen Sie Ihren Kunden-Avatar, um mehr von Ihrer harten Arbeit zu verkaufen

Warum es wichtig ist, jeweils eine Person zu vermarkten, um eine Verbindung herzustellen

Entwickeln Sie einen Kunden-Avatar für Ihr Marketing

Kundenavatare sind nützlich, egal was Sie erstellen. Sie können einen Avatar für einen Roman, einen Film, eine Kunstinstallation oder eine Software verwenden. Wenn wir an unseren Avatar vermarkten, sprechen wir jeweils mit einer Person. Wir verwenden keine verallgemeinerte Sprache und versuchen nicht, an alle zu verkaufen.

Was ist ein Avatar?

Ein Avatar ist ein mentales Modell Ihres idealen Kunden. Dies ist eher ein Verhaltensmodell als eine Beschreibung, wie die Person aussieht oder welche Kleidung sie trägt. Ich werde gleich tiefer graben, aber denken Sie an diese Person als Ihren perfekten Kunden.

Je mehr Sie über Ihren Avatar wissen, desto mehr können Sie mit ihnen mentale Modelle üben, interne Interviews führen und nach Auslösern suchen, die Ihre Arbeit einflussreicher machen.

So verwenden Sie Ihren Avatar

Viele Kreative verwenden den falschen Ansatz, wenn sie sich an ihr Publikum wenden. Sie verwenden die Sprache so, als würden sie mit einer Gruppe sprechen. Ihr Avatar hilft Ihnen dabei, ein konkretes Ziel zu erreichen.

Behandle deinen Avatar wie einen Freund. Viele dieser Kunden werden Ihre Freunde. Stellen Sie sich Ihren Avatar in Ihrem Kopf vor und schreiben, sprechen, video oder audio direkt an diese Person in Ihrem Verkaufsmaterial.

Adressiere alles, was dieser Avatar an einem bestimmten Tag durchmacht. Ich weiß, dass Sie morgens beschäftigt sind, aber mein Kurs dauert nur fünf Minuten am Tag und die Veränderungen in Ihrem Leben werden sofort sichtbar.

Vermarkten Sie nicht in Ihrem Marketing.

Ihre Kunden haben alles gehört. Sie haben gelernt, hart verkaufte Nachrichten auszuschalten. Sie können eine Person einmal schwer verkaufen, aber wenn Sie eine langfristige Beziehung zu einem Kunden aufbauen möchten, bei der er wiederholt kauft, nehmen Sie das Marketing aus Ihrer Stimme.

Seien Sie gesprächig. Erstellen Sie eine Beziehung.

Verkaufen Sie die Geschichte Ihrer Arbeit im Verlauf Ihres Marketingprozesses. Am Ende, sag hey, ich habe das gemacht. Ich denke, es wird dein Leben besser machen. Wenn Sie interessiert sind, lesen Sie es hier. Wenn nicht, ist das auch in Ordnung. Ich werde morgen noch für dich da sein.

Verkaufen ist intim. Wenn Sie Ihre Arbeit verkaufen, sprechen Sie jeweils mit einer Person. Sie sind hier, um zu helfen, nicht um zu werfen.

So erstellen Sie einen Avatar

Es hilft, wenn Sie Ihren idealen Kunden genau kennen. Viele Schöpfer beginnen mit sich selbst als idealem Kunden, weil ihr Handwerk von einer persönlichen Lösung ausgeht. Dies ist nicht immer der Fall, aber es ist einfacher, wenn Sie mit sich selbst beginnen.

Der Prozess ist unabhängig davon der gleiche. Wenn der Avatar nicht Sie sind, tun Sie das Beste, um die beste Darstellung eines idealen Kunden in Ihrem Markt zu erhalten. Denken Sie daran, es ist uns egal, wie sie aussehen. Wir sind besorgt über ihr Verhalten und ihre Schmerzpunkte.

Hier sind die wichtigsten Punkte:

  • Wie beginnt dein Avatar ihren Tag? Braucht sie am Morgen Hilfe? Ist der Morgen totales Chaos? Definiert ihr Morgen ihren ganzen Tag?
  • Wie sieht ihre Familieneinheit aus? Lebt diese Person bei einer großen Familie, lebt sie alleine oder lebt sie bei einer Großfamilie?
  • Wie ist seine finanzielle Situation? Kämpft Ihr Avatar Tag für Tag? Ist er ein hartnäckiger Millionär?
  • Was ist der Lärm in ihrem Leben? Welchen Hindernissen steht sie jeden Tag gegenüber? Mangel an Arbeit, Mangel an Werkzeug, Mangel an einer bestimmten Situation, Mangel an Wissen, Mangel an Zweck oder Freude?
  • Wie bewegt sich dein Avatar durch ihren Tag? Ist sie hektisch oder entspannt? Ist er mit Arbeit überfüllt und braucht mehr Zeit?
  • Wie ist die soziale Situation Ihres Avatars? Viele Freunde oder wenige Freunde?
  • Was macht dein Avatar zum Spaß? Fallschirmspringen oder Antiquitäten? Briefmarken sammeln oder mit den Bullen rennen?
  • Was ist die Persönlichkeit deines Avatars? Ausgehend? Ruhig? Schüchtern? Prahlerisch? Kraftvoll? Sanftmütig?
  • Wo hängt dein Avatar ab? Verbringt er jede Nacht an der Bar, in der Bibliothek, im Fitnessstudio oder zu Hause? Eine vorhersehbare Kombination? Ist sein Leben während der Woche streng und das Chaos am Wochenende?

Du hast die Idee.

Kennen Sie Ihren Avatar in- und auswendig. Dies ist Ihr Modellkunde - das Ideal. Sie werden diesen idealen Kunden wahrscheinlich nie in der Realität haben, aber wenn Sie Ihre Inhalte und Ihr Marketing auf diese Person ausrichten, werden Sie der Lösung ihrer tiefsten Probleme umso näher kommen.

Dein Avatar braucht deine Hilfe.

Dieses Modell einer Person ist eine Möglichkeit, Ihre Bemühungen gezielt zu gestalten und das Schreien zu verhindern. Wir vermarkten unsere Arbeit nicht mit einem Megaphon. Wir vermarkten sprichwörtliche Tassen Kaffee - eine Tasse nach der anderen. Ein Gespräch beim Kaffee ist viel intimer, als mit einem Megaphon vor einer Menschenmenge zu schreien, während Sie mit Ihrer T-Shirt-Kanone auf sie schießen.

Wir vermarkten unsere Arbeit nicht mit einem Megaphon. Wir vermarkten sprichwörtliche Tassen Kaffee - eine Tasse nach der anderen.

Manchmal leisten wir unsere beste Arbeit, wenn es nicht skalierbar ist - in den einmaligen Dankes-E-Mails und den langen DM-Antworten mitten in der Nacht. Auf der anderen Seite jedes Verkaufs, den wir tätigen, steht eine echte Person - eine Person mit echten Hoffnungen und Träumen, mit einem Leben, mit Problemen wie wir. Das ist dein Avatar.