Veröffentlicht am 26-05-2019

Duveen

Von Benrman

Duveen war "der spektakulärste Kunsthändler aller Zeiten".
"Sie können alle gewünschten Bilder für 50.000 US-Dollar pro Stück erhalten. Das ist ganz einfach. Aber mit einer Viertelmillion Bilder machen - das will ich! “

Wer war Duveen?

Duveen (14. Oktober 1869, Hull - 25. Mai 1939, London) war ein Hustler, dessen Karriere auf einer einfachen Idee beruhte: "Europa hat viel Kunst und Amerika hat viel Geld." Kunstunternehmens Aufgabe war es, große europäische Meister von abnehmenden Aristokratien zu kaufen und sie an die reichsten Tycoons Amerikas (Mellon, Frick, Morgan usw.) zu verkaufen.

Ein Ticket für die Elite

Duveen bietet seinen Kunden nicht nur Kunst, sondern einen Kanal, über den sich Amerikas neu geprägte Millionäre in der High Society etablieren können.

Duveen verschaffte den großen Landhäusern des Adels Zutritt; der zufall, dass ihre edlen besitzer oft stammporträts zu verkaufen hatten, hat duveen nicht davon abgehalten ... er hat die häuser seiner kunden bekommen und dafür gesorgt, dass die architekten die innenräume mit wandflächen planten, die viele bilder erforderten. “

Wettbewerb

Duveen hatte wenig Integrität im Wettbewerb gegen seine Rivalen. Seine Strategie war einfach - sich als einziger Händler zu verfestigen, von dem man wirklich großartige Werke erwerben konnte.

Die Cherubs

„Einmal erwog ein äußerst angesehener Herzog der Hohen Kirche ein religiöses Gemälde eines alten Meisters (verkauft von einer anderen Firma)… er bat Duveen, es sich anzusehen. "Sehr schön, mein Lieber, sehr schön", sagte Duveen. "Aber ich nehme an, Sie wissen, dass diese Cherubs homosexuell sind."

Frick eine Lektion erteilen

Was Fricks Duveen auffiel, dass etwas mit seinem Klienten nicht stimmte. Nach langem Hin und Her stellte Duveen fest, dass Frick auf der Spur "eines wirklich tollen Bildes" war, Frick jedoch nicht sagen würde, um welches Gemälde es sich handelte.

"Es war undenkbar, dass Frick ein großartiges Bild von jemand anderem kaufen konnte."

Durch die U-Bahn erfuhr Duveen, dass das Gemälde Gainsboroughs "Mall in St. James Park" war und von Sir Audley an Knoedler's verkauft wurde. Duveen schickte seinen Läufer sofort zu Sir Audley und sagte ihm, dass er alles bezahlen würde, was es kosten würde, um das Bild irgendwann auf 300.000 Pfund zu bringen.

„Als er das nächste Mal mit Frick aß, war sein Gastgeber deprimiert. "Ich habe das Bild verloren", sagte Frick zu Duveen. "Ich war auf der Spur eines sehr großen Gemäldes". "Warum, Herr Frick", sagte Duveen, "ich habe das Bild gekauft. Wenn Sie ein tolles Bild haben wollen, müssen Sie zu mir kommen, denn Sie wissen, ich bekomme die erste Chance bei allen. Sie sollen die Gainsborough haben. Außerdem sollst du es für genau das haben, was ich dafür bezahlt habe. "

Verkaufstechnik

Beim Verkauf an "die amerikanischen Monarchen" folgte Duveens Verkaufstechnik einer sehr sorgfältigen Wirtschaftsformel.

Überzeugung 1

"Ist Ihnen klar, dass das einzige, wofür Sie hunderttausend Dollar ausgeben können, ohne verpflichtet zu sein, viel mehr für den Unterhalt auszugeben, ein Bild ist?"

Überzeugung 2:

"Sie verdienen immer mehr Geld, aber wenn Sie dieses Bild verpassen, werden Sie nie ein solches bekommen, denn es ist einzigartig."

Überzeugung 3

Duveen machte den Eindruck, einfach nichts verkaufen zu wollen, wie es Frau Heart beschreibt, deren Ehemann einer der größten Kunden von Duveen war.

Sie erklärte, dass "Duveen seine Sachen nicht verkaufen wollte, aber sie haben den alten Kerl immer belästigt, bis er es gab".

Sie fuhr fort, zu beschreiben, wie ihr Mann und sein Freund die Kataloge sonderbar liebten. Sobald einer von Duveens Kunden eine respektable Sammlung angehäuft hatte, verlieh er ihnen die Ehre ihres eigenen Katalogs. Die Kataloge, bei denen es sich um „Kunstwerke selbst“ handelt, könnten leicht über 50.000 US-Dollar kosten. Einmal schenkte Duveeen Kress ein kostbares Buch mit dem Titel Die Sammlung von Gemälden, Skulpturen usw. von Samual H. Kress. Das Buch ignorierte jedoch völlig die riesigen Teile der Kress-Sammlung, die nicht von Duveen gekauft wurden.

Duveen eroberte den Markt so sehr, dass andere Kunsthändler keine großen Sammlungen kaufen konnten, da die einzigen Kunden, die die Artikel kauften, Duveen-Kunden waren.

Überzeugung 4

Duveen würde nicht zulassen, dass Gemälde, die er verkauft hat, mit Verlust an seinen Kunden weiterverkauft werden, während er viele Bilder selbst zurückkaufte. Seine Kunden könnten mit dem Wissen sterben, dass "solange Duveen lebt, seine Sammlung niemals an Wert verlieren würde".

Die Geschichte von John R. Thompson

John R. Thompson war ein in Chicago ansässiger Geschäftsmann, der eine Kette von Restaurants besaß. Thompson hatte mit einem Chicagoer Kunsthändler eine Sammlung aufgebaut. Der Händler erkannte jedoch bald, dass der Appetit seines Kunden außerhalb der Reichweite des Händlers lag, und schloss einen Vertrag mit Duveen ab, um ihm einen neuen Kunden als Gegenleistung für eine Provision zu verschaffen. Duveen warnte ihn davor, von seiner Taktik überrascht zu werden.

Als der Händler und Thompson in Duveens New Yorker Galerie ankamen, ließen er sie eine Stunde warten. Duveen fuhr fort, mit Thompson über das Restaurantgeschäft, das Personal, die Kühlung usw. zu sprechen. Als er es nicht mehr aushielt, brach Thompson aus: "Ich bin nicht nach New York gereist, um mit Ihnen über das Restaurantgeschäft zu sprechen. Ich komme, um dich zu sehen, weil ich an Gemälden interessiert bin. “

"Oh, Gemälde", sagte Duveen. Wenn Sie sich für Bilder interessieren, gehen Sie mit mir nach oben und ich zeige Ihnen einige davon.

Duveen führte den Dealer durch einen schönen Raum mit 6 alten Meistern. Als sie zügig den Raum verließen, rief der Chicagoer Händler: "Hier sind einige Bilder, was ist mit diesen?" Duveen drehte sich um und sagte ihm, dass es in diesem Raum nichts gibt, das ihn interessieren würde, da die Bilder für einen seiner besten Kunden in der Warteschleife stehen. Nach langem Hin und Her von Thompson sagte Duveen schließlich, dass er der Ansicht sei, dass die Bilder sowohl ästhetisch als auch wirtschaftlich über Thompsons Kopf seien. "Wie viel für die Sechs?", Fragte Thompson. Duveen sagte, dass sie 1.000.000 $ waren. "Ich nehme sie", sagte Thompson.

Treffen mit Mellon

Duveen war jedoch zuversichtlich, dass er Melon erwerben und es tun könnte, ohne dafür einen Auftrag zu haben.

Duveens Freundschaften gingen über seine Kunden hinaus, und Duveen legte Wert darauf, sich mit den Butlern, Fahrern, Dienstmädchen usw. seines Kunden anzufreunden, um zu verfolgen, was in ihren Haushalten geschah und zu welcher Zeit konkurrierende Händler eintrafen, um einen gleichen Besuch zu vereinbaren.

Duveens Freundschaften gingen über seine Kunden hinaus, und Duveen legte Wert darauf, sich mit den Butlern, Fahrern, Dienstmädchen usw. seines Kunden anzufreunden, um zu verfolgen, was in ihren Haushalten geschah und zu welcher Zeit konkurrierende Händler eintrafen, um einen gleichen Besuch zu vereinbaren.

Auf einer Reise nach London im Jahr 1921 besorgte Duveen sich ein Zimmer unter Mellons Zimmer in Claridges Hotel, setzte sich dann mit Mellons persönlichem Kammerdiener in Verbindung und bat ihn, Duveen über Mellons Kommen und Gehen zu informieren. Als Duveen erfuhr, dass Mellon sich auf einen Spaziergang vorbereiten würde, stellte er sich so auf, dass die beiden sich gleichzeitig im Aufzug befanden. Duveen soll vorgetäuscht überrascht gesagt haben: „Mr. Mellon, nehme ich an? Was für eine entzückende Überraschung! “Der Händler sagte, er würde die Londoner National Gallery besuchen, und würde Mellon sich ihm anschließen?

Mellons Wohnung

Eines Tages sagte Duveen zu Mellon: „Du und ich, wir verstehen uns. Wir wollen nicht herumlaufen. Ich habe einige schöne Dinge für dich. Sie möchten nicht weiter nach New York rennen, um sie zu sehen. Ich habe nicht die Energie, weiter nach Washington zu rennen. Ich werde alles arrangieren, damit Sie diese Dinge nach Belieben sehen können. “

Und so kaufte Duveen die Wohnung unter Mellons, gab ihm den Schlüssel und ging nach New York.

Melon fing an, im Gegensatz zu seinen Partys in Duveens Wohnung zu veranstalten und fühlte, dass die Bilder seine eigenen waren. Er schickte nach Duveen und kaufte den Inhalt seiner Wohnung, seines Schlosses, seines Vorrats und seines Fasses.

"Dies war die größte Transaktion, die jemals in der Kunstwelt durchgeführt wurde."

Siehe auch

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