Veröffentlicht am 15-08-2019

So verkaufen Sie Ihre Ideen an Unternehmenszombies

Es beginnt so unschuldig.

Zuerst wirft jemand ein wenig ernstes, aber ineffizientes Denken aus:

"Wir können das Problem auf diese Weise lösen!"

Das Problem ist für eine Weile behoben, aber nicht gelöst. Es wird deutlich, dass der Prozess Lücken aufweist. Jeder weiß es. Sie weisen darauf hin, dass es vielleicht einen besseren Weg gibt, ABER DANN:

Stolz - "Was macht deine Idee besser als meine?"

Komfort - "Das machen wir schon seit Jahren so"

Faulheit - „Dieser Prozess ist in Ordnung. Warum ändern?"

Unternehmenszombies halten an alten Ideen fester als die Familie Trump an ihrer angeblichen Unschuld des Plagiats.

Im Allgemeinen gibt es zwei Möglichkeiten, Ihre Ideen in die Realität umzusetzen.

  1. "Überlegen" mit wem auch immer Sie sprechen
  2. Verkaufen Sie sie auf Ihre Idee *

* Hinweis: "Habe die beste Idee" erscheint nicht in dieser Liste. *

Der erste ist B.S. Es ist situativ und Sie sind verkrüppelt, sobald Sie Jobs wechseln, Karrieren wechseln oder in einen Raum gehen, in dem Sie nicht mehr der größte Fisch sind.

Wirklich, es gibt nur eine Wahl, egal ob Sie ein CEO, ein Ingenieur oder ein Praktikant sind.

Verkaufen Sie Ihre Idee.

Sammeln Sie zunächst alle Daten und Statistiken, die Sie zur Verbesserung Ihres Problems haben. Stellen Sie sicher, dass Sie ein brillantes Excel-Balkendiagramm erstellen, das den Unterschied in der Ausgabe zeigt, sobald Ihre Lösung greift.

Werfen Sie dann alle diese Daten weg und führen Sie stattdessen die folgenden Schritte aus:

Appell an die Emotion

In den meisten Fällen werden keine Änderungen aufgrund von Analysen vorgenommen. Sie machen sie mit ihren Herzen. Erinnern Sie sich an Stolz, Komfort und Faulheit? Das sind alles Gefühle. Planen Sie, sie zu ersetzen durch:

Rapport - "Dieser Typ ist nicht so schlecht. Vielleicht versucht er doch nicht, meinen Job zu bekommen. "

Neugier - "Vielleicht gibt es einen besseren Weg ..."

Motivation - "Das scheint nicht so schwer zu sein. Wir können das schaffen!"

Erzählen Sie statt Statistiken eine Geschichte. Erzählen Sie die Geschichte von Joe, dem Mitarbeiter an der Front, der jeden Tag eine Stunde seines Tages verliert und einen Bericht erstellt, den Sie in fünf Minuten erstellen können.

Erzählen Sie die Geschichte eines konkurrierenden Unternehmens mit einer gravierenden Lücke, von der Sie profitieren können.

Erzählen Sie nicht die Geschichte Ihrer Idee. Erzählen Sie die Geschichte, wie das Unternehmen mit Ihrer Idee umgehen kann.

Mit anderen Worten:

(Bild von https://www.helpscout.net/blog/customer-reactions/)

Versuchen Sie es mit einem Trial Basis Approach

Ich denke, es ist sicher zu sagen, dass Sim City eine ziemlich erfolgreiche Spielserie ist.

Interessant ist jedoch, wie sich EA vor wenigen Jahren dem Relaunch der Serie näherte.

Im Jahr 2013 wollte EA etwas Interessantes ausprobieren, da sie wussten, dass sie nicht in dieselbe Welt eintauchen wie das Original.

Er wusste, dass mehrere Unternehmen mit der Idee des „A / B-Testens“ experimentiert hatten, dh verschiedene Benutzererfahrungen ausprobiert hatten, um herauszufinden, welche besser funktionierte.

Auf einer Seite befand sich oben ein riesiger Banner mit der Aufschrift „Vorbestellen und 20 US-Dollar Rabatt auf Ihre nächste Bestellung!“. EA war wie so viele von uns der Ansicht, dass ein Anreiz (Köder) für ein bestimmtes Produkt die Kauflust steigert dieses Produkt.

Seltsamerweise verkaufte sich das Spiel nicht so, wie sie es erwartet hatten, und es gab nicht viele Leute, die auf den Köder beißen.

Stattdessen entfernte das EA-Team das Banner komplett (was? Kein Köder?) Und wartete.

Was sie sahen, war ein Anstieg der Einkäufe um 43%.

Nicht schlecht.

Denken Sie daran - sehr wenige Ideen sind alles oder nichts Verpflichtungen. Der Satz "Probieren wir es aus und sehen, ob wir bessere Ergebnisse erzielen" kann in der Tat sehr wirkungsvoll sein.

Machen Sie weiter, auch wenn andere es nicht tun

Unabhängig davon, was Sie tun, wird es manchmal nicht verstanden.

Das ist aber in Ordnung. Wenn sie es "verstanden" hätten, würden sie dich nicht brauchen.

Denken Sie daran - Sie sind immer der größte Befürworter Ihrer Ideen.

WARTEN! Riskiere deinen Job nicht für deinen Stolz, wenn du nicht in der Lage bist. Es gibt viele arbeitslose Idealisten.

Benimm dich stattdessen wie ein verrückter Wissenschaftler. Richten Sie die Bedingungen für Ihre eigenen Versuche ein. Experimentieren Sie immer, um zu sehen, was besser funktioniert als das, was Sie haben. Gibt es eine andere Lösung? Ist es einfach zu implementieren? Funktioniert es für Ihr Unternehmen? Wächst Ihre Idee mit dem Unternehmen?

Wenn Sie diese Fragen im Kleinen beantworten, scheint es für die Höheren viel weniger riskant zu sein, dies im Großen zu tun.

Diejenigen unter Ihnen, die Muster schnell bemerken, haben möglicherweise eine andere Grundnahrungsmittelkomponente bemerkt, die ich hier eingesetzt habe - das Akronym A.S.K.

  • Appell an Emotionen
  • Suchen Sie eine Probebasis
  • Mach weiter, wenn andere es nicht tun

Damit komme ich zu einer weiteren wichtigen Option, um Ihre Ideen bekannt zu machen:

Fragen.

Fragen Sie, wann Sie wissen, dass Sie etwas bewirken können.

Fragen Sie angesichts Ihrer Angst.

Vielleicht, was am wichtigsten ist, fragen Sie, weil es sonst niemand tun wird.

Danke fürs Lesen! Wenn dir das gefallen hat, wirst du mich wahrscheinlich mögen.

Siehe auch

Einführung in Streulicht und die Motive für den Bau eines menschenzentrierten InkubatorsDemokratisierung des UrheberrechtsAlex & Allyson Gray über unsere natürliche Neigung, kreativ zu sein.Was tun, wenn Sie sowohl eine Familie als auch eine Leidenschaft haben?In meinen Gedanken