So verkaufen Sie Ihre Ideen an Corporate Zombies

Es beginnt so unschuldig.

Erstens wirft jemand ein bisschen ernstes, aber ineffizientes Denken aus:

"Wir können das Problem auf diese Weise lösen!"

Das Problem ist für eine Weile behoben, aber nicht gelöst. Es wird klar, dass der Prozess Löcher enthält. Jeder weiß es. Sie weisen darauf hin, dass es einen besseren Weg geben könnte, ABER DANN:

Stolz - "Was macht Ihre Idee besser als meine?"

Komfort - „Wir machen das schon seit Jahren so“

Faulheit - „Dieser Prozess ist in Ordnung. Warum ändern?"

Unternehmenszombies halten an alten Ideen fest als die Familie Trump an ihrer behaupteten Unschuld des Plagiats.

Im Allgemeinen gibt es zwei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Ideen verwirklichen können.

  1. "Outrank", mit wem auch immer Sie sprechen
  2. Verkaufen Sie sie auf Ihre Idee *

* Hinweis: "Haben Sie die beste Idee" erscheint nicht in dieser Liste. *

Das erste ist BS. Es ist situativ und Sie sind verkrüppelt, wenn Sie einen Job wechseln, Ihre Karriere wechseln oder in einen Raum gehen, in dem Sie nicht mehr der größte Fisch sind.

Wirklich, es gibt nur eine Wahl, egal ob Sie ein CEO, ein Ingenieur oder ein Praktikant sind.

Verkaufen Sie Ihre Idee.

Sammeln Sie zunächst alle Daten und Statistiken darüber, wie Ihr Problem besser ist. Stellen Sie sicher, dass Sie ein brillantes Excel-Balkendiagramm erstellen, das den Unterschied in der Ausgabe veranschaulicht, sobald Ihre Lösung greift.

Werfen Sie dann all diese Daten weg und tun Sie stattdessen Folgendes:

Appell an Emotionen

In den meisten Fällen nehmen die Benutzer keine Änderungen vor, die auf Analysen basieren. Sie machen sie mit ihren Herzen. Erinnern Sie sich an Stolz, Trost und Faulheit? Das sind alles Emotionen. Planen Sie, sie zu ersetzen durch:

Rapport - „Dieser Typ ist nicht so schlecht. Vielleicht versucht er doch nicht, meinen Job zu bekommen. “

Neugier - "Vielleicht gibt es einen besseren Weg ..."

Motivation - „Das scheint nicht so schwer zu sein. Wir können das schaffen!"

Erzählen Sie anstelle von Statistiken eine Geschichte. Erzählen Sie die Geschichte von Joe, dem Mitarbeiter an vorderster Front, der jeden Tag eine Stunde seines Tages verliert und einen Bericht erstellt, den Sie in fünf Minuten erstellen können.

Erzählen Sie die Geschichte eines konkurrierenden Unternehmens mit einer großen Lücke, die Sie nutzen können.

Erzählen Sie nicht die Geschichte Ihrer Idee. Erzählen Sie die Geschichte, was das Unternehmen mit Ihrer Idee sein kann.

Mit anderen Worten:

(Bild von https://www.helpscout.net/blog/customer-reactions/)

Suchen Sie einen Testbasisansatz

Ich denke, man kann mit Sicherheit sagen, dass Sim City eine ziemlich erfolgreiche Spieleserie ist.

Interessant ist jedoch, wie EA sich vor wenigen Jahren dem Relaunch der Serie näherte.

Im Jahr 2013 wollte EA etwas Interessantes ausprobieren, da sie wusste, dass sie nicht in die gleiche Welt gehen würden, in die sie mit dem Original eingetreten waren.

Er wusste, dass mehrere Unternehmen mit der Idee des „A / B-Testens“ experimentiert hatten, dh verschiedene Benutzererfahrungen ausprobiert hatten, um herauszufinden, welches besser funktionierte.

Auf einer Seite befand sich oben ein riesiges Banner mit der Aufschrift "Vorbestellen und 20 US-Dollar Rabatt auf Ihre nächste Bestellung!" EA glaubte, wie so viele von uns, dass ein Anreiz (Köder) für ein bestimmtes Produkt den Wunsch erhöhen würde, dieses Produkt zu kaufen.

Seltsamerweise verkaufte sich das Spiel nicht so, wie sie es sich vorgestellt hatten, und es gab nicht viele Leute, die auf den Köder beißen.

Stattdessen entfernte das EA-Team das Banner vollständig (was? Kein Köder?) Und wartete.

Sie sahen einen Anstieg der Einkäufe um 43%.

Nicht schlecht.

Denken Sie daran - nur sehr wenige Ideen sind alles oder nichts Verpflichtungen. Der Satz „Probieren wir es aus und sehen, ob wir bessere Ergebnisse erzielen“ kann in der Tat sehr mächtig sein.

Mach weiter, auch wenn andere es nicht tun

Manchmal, egal was Sie tun, werden die Leute es nicht bekommen.

Das ist aber in Ordnung. Wenn sie es "verstanden" hätten, würden sie dich nicht brauchen.

Denken Sie daran - Sie sind immer der größte Verfechter Ihrer Ideen.

WARTEN! Riskieren Sie Ihren Job nicht für Ihren Stolz, wenn Sie nicht dazu in der Lage sind. Es gibt viele arbeitslose Idealisten.

Benimm dich stattdessen wie ein verrückter Wissenschaftler. Richten Sie Bedingungen für Ihre eigene „Testbasis“ ein. Experimentieren Sie immer, um zu sehen, was besser funktioniert als das, was Sie haben. Gibt es eine andere Lösung? Ist es einfach zu implementieren? Funktioniert es für Ihr Unternehmen? Wird Ihre Idee mit dem Unternehmen wachsen?

Wenn Sie diese Fragen in kleinem Maßstab beantworten, erscheint es den höheren Schichten plötzlich viel weniger riskant, dies in größerem Maßstab zu tun.

Diejenigen unter Ihnen, die Muster schnell bemerken, haben möglicherweise eine andere Grundnahrungsmittel bemerkt, die ich hier verwendet habe - das Akronym ASK

  • Appell an Emotionen
  • Suchen Sie eine Probebasis
  • Mach weiter, wenn andere es nicht tun

Das bringt mich zu einer weiteren Schlüsseloption, um Ihre Ideen zu erkennen:

Fragen.

Fragen Sie, wann Sie wissen, dass Sie etwas bewirken können.

Fragen Sie angesichts Ihrer Angst.

Fragen Sie vielleicht am wichtigsten, weil es sonst niemand tun wird.

Danke fürs Lesen! Wenn dir das gefallen hat, wirst du mich wahrscheinlich mögen.