Social Media Marketing für Künstler

Foto von William Iven auf Unsplash

Social Media ist jetzt offiziell Teil des Jobs eines Künstlers. Daran führt kein Weg vorbei - wenn Sie Schriftsteller sind, erwarten Ihr Agent und Redakteur von Ihnen eine aktive Social-Media-Präsenz, eine Website und vielleicht sogar einen Blog. Wenn Sie Maler sind, müssen Sie Ihre Kunst online anzeigen, dh professionell aussehende Fotos Ihrer Kunst, eine Online-Storefront, ein Instagram und möglicherweise ein Tumblr für Ihre Zeichnungen. Es ist 2017 und es ist fast unmöglich, die doppelte Identität des realen Lebens und des Social-Media-Lebens zu vermeiden (es sei denn, Sie sind einer meiner Ex-Freunde. In diesem Fall gehören Sie anscheinend dem Club von Menschen an, die in den sozialen Medien nicht existieren, was wahrscheinlich der Fall ist hätte mein erster Hinweis sein sollen).

Wahrscheinlich haben Sie Erfahrung mit Social Media. Höchstwahrscheinlich haben Sie ein persönliches Facebook-Konto, ein Instagram-Konto, in dem alle Mahlzeiten aufgeführt sind, die Sie seit 2012 gegessen haben, und möglicherweise sogar ein Twitter-Konto, auf dem Sie daran teilnehmen können, die Welt zu verspotten, wenn sie in Flammen aufgeht.

Das heißt aber nicht, dass Sie wissen, wie Sie Ihre Kunst in sozialen Medien verkaufen können.

Sie sehen es sehr oft, besonders bei neuen Autoren, die für ein Buch werben müssen: Ein regelmäßiger Twitter-Feed von Joe-Schmoe ist plötzlich mit *** PROMOTIONAL MATERIALS !!! *** gefüllt. Als ihr Anhänger klicken Sie vielleicht auf den ersten Sie sehen, weil hey, diese Person ist gelegentlich lustig, vielleicht ist ihr Buch gut, und dann sehen Sie, dass ihr Buch 18 Monate lang nicht einmal in die Regale kommt, und es geht Ihnen in den Sinn. Aber wenn Sie sich das nächste Mal bei Twitter anmelden, verstopfen sie Ihren Feed immer noch mit *** PROMOTIONAL MATERIALS !!! *** Und beim nächsten Mal. Und die Zeit danach. Und dann schicken sie dir eine DM, die sie noch nie zuvor gemacht haben, und bitten dich, ihr Buch vorbestellen, und plötzlich bist du fertig und folgst ihnen nicht mehr.

Dies liegt daran, dass Social Media Marketing ein Widerspruch ist. Sie werden keines Ihrer Produkte verkaufen, indem Sie direkt in den sozialen Medien shillen. Nicht in aussagekräftigen Zahlen. Nicht auf eine Weise, die Sie später nicht mehr beißen wird.

So sollten Sie stattdessen darüber nachdenken:

Als Künstler ist Ihre Social-Media-Präsenz das Costco-Musterfach. Sie sind da, um kostenlose Proben Ihrer Arbeit und Persönlichkeit * zu servieren. Wie oft haben Sie jemals das tatsächlich probierte Produkt aus dem Costco-Probentablett gekauft? Ich habe es buchstäblich nie getan. Aber - erhalten Sie jemals keine kostenlose Probe aus dem Costco-Probentablett? Es ist ein wichtiger Teil der Erfahrung. Es gibt Leute, die wegen der kostenlosen Proben zu Costco anstatt zu anderen Geschäften gehen. Und das ist das Ziel: Belichtung **. Wenn sie dann in einen Buchladen gehen und Ihr Buch im Regal sehen oder einen Illustrator für ein Projekt benötigen, werden sie sich an Sie erinnern. Sie werden Sie empfehlen. Sie werden positiv über dich denken. Weil du freie Dinge verschenkst.

"Also, welche Art von freien Dingen soll ich verschenken?" du fragst. „Sicher nicht meine Kunst. Ich möchte, dass die Leute meine Kunst kaufen. Und ich kann nicht jedes Mal dort sitzen und neue, Twitter-freundliche Kunst produzieren, wenn ich etwas twittern möchte. “ Du hast Recht.

Der beste Weg, um über den Aufbau einer Social-Media-Marke für Ihre Kunst nachzudenken, besteht darin, darüber nachzudenken, warum Sie anderen Menschen in den sozialen Medien folgen. Warum hat die NASA 27,6 Millionen Instagram-Follower? Warum war Wendys hübscher Nicht-PC-Twitter-Account so erfolgreich? Wenn Sie die Gründe, aus denen Sie Personen in sozialen Medien folgen, aufschlüsseln, werden Sie feststellen, dass sie grob in die folgenden fünf Kategorien unterteilt sind:

1. Proben in Bissgröße, auch bekannt als kostenloses Material

Diese Kategorie ist mit freier, kurzer Fiktion gefüllt; Links zu kostenlosen Mustern; einmalige Skizzen, kurze Comics oder andere kostenlose und schnelle Versionen Ihrer Kunst. Ziemlich einfach. Geben Sie Personen Muster Ihres Produkts ohne Bedingungen.

2. Unterhaltung

Diese Kategorie ist der Grund, warum der Twitter-Feed von Wendy so erfolgreich war: Es war unterhaltsam zu sehen, wie Wendy andere Fast-Food-Betriebe briet. Es war eine erfrischende Pause vom üblichen, langweiligen Marketing, die auch zum Lachen brachte (in einem bemerkenswerten Moment fragte jemand den Account nach dem Weg zum nächsten McDonald's und Wendy's twitterte ein Foto einer Mülltonne zurück). Wir, die Anhänger, erhielten kostenlose Unterhaltung, indem wir dem Konto folgten. Waren wir eher bei Wendy? Geringfügig. Aber haben unsere positiven Gefühle für die Marke zugenommen? Ja. Um viel.

Unterhaltung kann auch nur "interessante Fakten zu einem Thema" oder "neuer Artikel zu einem Thema" bedeuten. Teilen Sie also die neuesten Nachrichten aus Ihrer Branche mit, Dinge, die Sie persönlich faszinierend fanden und die nicht vollständig mit Ihrer Kunst zu tun haben, oder twittern Sie einen Artikel, den Ihr Freund empfohlen hat.

3. Emotionales Engagement

Diese Kategorie ist schwieriger, aber es kann getan werden. Dies ist die Kategorie für Fotos, die am Herzen ziehen (denken Sie an den Sarah McLachlan-Werbespot für die ASPCA) oder die Leute verärgern (wie das Foto der Weißen, die in Charlottesville mit Tiki-Fackeln schreien). Es muss aufrichtig, verwandt und real sein. Es ist leicht, in dieser Kategorie zu scheitern, weil es leicht von bedeutungsvollen und „offensichtlichen Verkaufsargumenten“ abrutschen kann. Dies ist die Kategorie, für die sich Unternehmen am Ende formell entschuldigen. Gehen Sie daher vorsichtig vor.

4. Persönliche Verbindung

Diese Kategorie wird meiner Meinung nach oft unterschätzt. So finden Sie Ihre echten Fans. Vergessen Sie niemals, dass Ihr Kernpublikum, wenn Sie NASA sind, "Menschen sind, die den Weltraum mögen". Sie müssen Menschen, die keinen Raum mögen, nicht davon überzeugen, Raum zu mögen. Sie müssen nur Menschen, die Raum mögen, coole Fotos von Raum geben. Es gibt viele Leute, die schon Platz mögen. Finde sie einfach. Gib ihnen, was sie wollen. #Fukkinnebulasyeahbro Romane schreiben? Tweet die neuesten Romantiknachrichten, Bücher, Filme und was auch immer.

Dies ist auch die Kategorie, in die der Großteil Ihrer persönlichen Nutzung von Social Media fällt. Alle deine Facebook-Freunde? Sie kennen sie persönlich oder haben soziale Verpflichtungen ihnen gegenüber. Sie haben auf einer Konferenz einen coolen Künstlerkollegen getroffen? Fügen Sie sie auf Twitter hinzu. Persönliche Verbindungen herzustellen ist das Herzstück von Social Media. Antworte auf die Beiträge deiner Freunde. Sei ein aktiver Follower und Kommentator. Dinge retweeten. Dies ist der Kern des Social-Media-Marketings: Mitmachen. Ihr Kreis wird organisch wachsen.

5. Ästhetik.

Ein letzter Grund, warum Leute Konten folgen, ist, dass sie hübsche Sachen posten. Bei Instagram dreht sich alles um die schönen Bilder. Die NASA hat eine Menge Anhänger, die sich nur für die Ästhetik von Weltraumfotos interessieren. Bieten Sie gelegentlich ein Foto Ihres Hinterhofs oder Ihres Bücherregals an. Mache hübsche Kunst und poste hübsche Fotos davon. Locken Sie Menschen mit der Dopamin-Belohnung an, etwas Schönes zu betrachten.

Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um Ihre bevorzugten Social-Media-Konten aufzuschreiben und zu überprüfen, denen Sie folgen. Kategorisieren Sie ihre letzten Beiträge - in welche Kategorien fallen sie tendenziell? Dann kommen Sie mit ein paar schlechten Beispielen (zum Beispiel United Airlines oder der Pepsi-Werbespot mit Kendall Jenner). Wie haben sie in diesen Kategorien versagt?

Nehmen Sie schließlich Ihre eigene Kunst und finden Sie Wege, wie Ihre eigenen Prinzipien, Ästhetiken und Tendenzen in die fünf oben aufgeführten Kategorien passen. Brainstorming einiger Beiträge, probieren Sie sie aus und sehen Sie, wie sie funktionieren. Welche Kategorien kommen bei Ihrem Publikum am besten an? Welche bringen dir die meisten neuen Follower?

Inzwischen haben Sie vielleicht herausgefunden, dass es keinen so großen Unterschied zwischen Ihren persönlichen Social-Media-Konten und Ihrem offiziellen Branded Art-Konto gibt. Sie sind in den sozialen Medien auf persönlicher Ebene bereits unbewusst erfolgreich, indem Sie andere Konten emulieren, die Sie mögen, persönliche Nachrichten und Witze teilen, an die Sie gedacht haben, aufrichtig mit anderen Menschen auf verschiedenen Plattformen in Kontakt treten und andere Momente des Glücks, der Schönheit, oder Erfolg in Ihrem Leben. Übersetzen Sie das einfach, damit es um Ihre Kunst geht und nicht um Ihr persönliches Leben. Du kannst das. Es ist 2017.

* Stellen Sie sicher, dass es Ihre Persönlichkeit ist und nicht die Scheiße aus der Dose, von der Sie glauben, dass die Leute sie sehen wollen.

** Entscheidender Punkt: Dies ist eine echte Belichtung, bei der Sie die Meinung der Menschen über Sie beeinflussen - nicht diese beschissene Art von „Belichtung“, die HuffPo zu nutzen versucht, um Sie dazu zu bringen, Ihre Arbeit kostenlos zu verkaufen