Veröffentlicht am 03-09-2019

Social Media Marketing für Künstler

Foto von William Iven auf Unsplash

Social Media gehört nun offiziell zum Beruf eines Künstlers. Daran führt kein Weg vorbei. Wenn Sie Schriftsteller sind, erwarten Ihr Agent und Ihr Redakteur, dass Sie über eine aktive Social-Media-Präsenz, eine Website und möglicherweise sogar einen Blog verfügen. Wenn Sie Maler sind, müssen Sie Ihre Kunst online ausstellen. Dies bedeutet, dass Sie professionell aussehende Fotos Ihrer Kunst, eine Online-Storefront und ein Instagram und möglicherweise ein Tumblr für Ihre Zeichnungen haben. Es ist 2017 und es ist fast unmöglich, die doppelte Identität von echtem Leben und Social Media-Leben zu umgehen (es sei denn, Sie sind einer meiner Ex-Freunde, und in diesem Fall gehören Sie anscheinend zum Club der Leute, die auf Social Media nicht existieren, was wahrscheinlich ist hätte mein erster Hinweis sein sollen).

Vermutlich haben Sie Erfahrung mit Social Media. Höchstwahrscheinlich verfügen Sie über ein persönliches Facebook-Konto, ein Instagram-Konto, in dem alle seit 2012 verzehrten Mahlzeiten aufgeführt sind, und möglicherweise sogar über ein Twitter-Konto, auf dem Sie daran teilnehmen können, die Welt zu verspotten, während sie in Flammen aufgeht.

Das heißt aber nicht, dass Sie wissen, wie Sie Ihre Kunst in sozialen Medien verkaufen können.

Besonders bei neuen Autoren, die für ein Buch werben müssen, sieht man das sehr oft: Ein regelmäßiger Joe-Schmoe-Twitter-Feed ist plötzlich mit *** WERBEMATERIALIEN !!! *** gefüllt. Als ihr Anhänger klickt ihr vielleicht auf das erste Sie sehen, weil hey, diese Person ist gelegentlich lustig, vielleicht ist ihr Buch gut, und dann sehen Sie, dass ihr Buch seit 18 Monaten nicht mehr in den Regalen erscheint, und es geht Ihnen durch den Kopf. Aber wenn Sie sich das nächste Mal bei Twitter anmelden, verstopfen diese immer noch Ihren Feed mit *** WERBEMATERIALIEN !!! *** Und das nächste Mal. Und die Zeit danach. Und dann schicken sie dir eine DM, die sie noch nie zuvor gemacht haben, und bitten dich, ihr Buch vorbestellen, und plötzlich bist du fertig und du befolgst sie nicht mehr.

Dies liegt daran, dass Social Media Marketing ein Widerspruch ist. Sie werden nichts von Ihrem Produkt verkaufen, wenn Sie direkt in den sozialen Medien shillen. Nicht in aussagekräftigen Zahlen. Nicht auf eine Weise, die Sie später nicht mehr beißen wird.

So sollten Sie stattdessen darüber nachdenken:

Als Künstler ist Ihre Social Media-Präsenz das Costco-Probentablett. Sie sind da, um kostenlose Proben Ihrer Arbeit und Persönlichkeit * zu liefern. Wie oft haben Sie jemals das tatsächlich aus dem Costco-Probentablett entnommene Produkt gekauft? Ich habe es buchstäblich nie getan. Aber - holen Sie sich nie eine kostenlose Probe aus dem Costco-Probentablett? Es ist ein wichtiger Teil der Erfahrung. Es gibt Leute, die wegen der kostenlosen Proben zu Costco anstatt zu anderen Geschäften gehen. Und das ist das Ziel: Belichtung **. Wenn sie dann in einen Buchladen gehen und Ihr Buch im Regal sehen oder einen Illustrator für ein Projekt benötigen, werden sie sich an Sie erinnern. Sie werden Sie weiterempfehlen. Sie werden positiv über dich denken. Weil du freie Dinge verschenkst.

"Also, was für freie Dinge soll ich verschenken?", Fragen Sie. „Sicher nicht meine Kunst. Ich möchte, dass die Leute meine Kunst kaufen. Und ich kann nicht jedes Mal, wenn ich etwas twittern möchte, da sitzen und neue, Twitter-freundliche Kunstwerke produzieren. “Sie haben Recht.

Überlegen Sie sich am besten, wie Sie eine Social-Media-Marke für Ihre Kunst aufbauen, um anderen Menschen in den sozialen Medien zu folgen. Warum hat die NASA 27,6 Millionen Instagram-Follower? Warum war Wendys hübscher Nicht-PC-Twitter-Account so erfolgreich? Wenn Sie die Gründe aufschlüsseln, aus denen Sie Personen in sozialen Medien folgen, werden Sie feststellen, dass sie grob in die folgenden fünf Kategorien unterteilt sind:

1. Stichproben, a.k.a. freies Zeug

Diese Kategorie ist mit freien Kurzgeschichten gefüllt; Links zu kostenlosen Samples; einmalige Skizzen, kurze Comics oder andere kostenlose und schnelle Versionen Ihrer Kunst. Ziemlich einfach. Geben Sie den Leuten Muster Ihres Produkts, an die keine Bedingungen geknüpft sind.

2. Unterhaltung

Diese Kategorie ist der Grund, warum der Twitter-Feed von Wendy so erfolgreich war: Es war unterhaltsam, Wendy beim Braten anderer Fast-Food-Betriebe zuzusehen. Es war eine erfrischende Pause von der üblichen, langweiligen Werbung, die auch ein Lachen hervorrief (in einem bemerkenswerten Moment fragte jemand auf dem Konto nach dem Weg zum nächsten McDonald's und Wendy's, ob er ein Foto von einer Mülltonne zurück twitterte). Wir, die Anhänger, erhielten kostenlose Unterhaltung, indem wir dem Konto folgten. Wollten wir eher zu Wendy gehen? Geringfügig. Aber haben sich unsere positiven Gefühle gegenüber der Marke verstärkt? Ja. Um einiges.

Unterhaltung kann auch einfach „interessante Fakten zu einem Thema“ oder „neuer Artikel zu einem Thema“ bedeuten. Teilen Sie also die neuesten Nachrichten aus Ihrer Branche mit, Dinge, die Sie persönlich faszinierend fanden und die nicht vollständig mit Ihrer Kunst zu tun haben, oder twittern Sie einen Artikel, den Sie geschrieben haben Freund empfohlen.

3. Emotionales Engagement

Diese Kategorie ist schwieriger, aber es kann getan werden. Dies ist die Kategorie für Fotos, die am Herzen ziehen (denken Sie an die Werbung von Sarah McLachlan für die ASPCA) oder die die Leute verärgern (wie das Foto der weißen Kerle, die mit Tiki-Fackeln in Charlottesville schreien). Es muss aufrichtig, verwandt und real sein. Es ist leicht, in dieser Kategorie zu scheitern, weil es leicht von einem aussagekräftigen und offensichtlichen Verkaufsargument abweicht. Dies ist die Kategorie, für die sich Unternehmen formell entschuldigen müssen, also seien Sie vorsichtig.

4. Persönliche Verbindung

Diese Kategorie wird meiner Meinung nach oft unterschätzt. So finden Sie Ihre echten Fans. Vergessen Sie niemals, dass Ihr Kernpublikum, wenn Sie die NASA sind, "Menschen sind, die den Weltraum mögen". Sie müssen Menschen, die den Weltraum nicht mögen, nicht davon überzeugen, den Weltraum zu mögen. Sie müssen nur Leuten, die Raum mögen, coole Fotos des Raumes geben. Es gibt eine Menge Leute, die bereits Raum mögen. Finde sie einfach. Gib ihnen, was sie wollen. #Fukkinnebulasyeahbro Romane schreiben? Twittern Sie die neuesten romantischen Nachrichten, Bücher, Filme und was auch immer.

Dies ist auch die Kategorie, in die der größte Teil Ihrer persönlichen Nutzung von Social Media fällt. Alle deine Facebook-Freunde? Sie kennen sie persönlich oder sind ihnen sozial verpflichtet. Du hast einen coolen Künstlerkollegen auf einer Konferenz getroffen? Fügen Sie sie auf Twitter hinzu. Das Herstellen persönlicher Verbindungen ist das Herzstück der sozialen Medien. Antworten Sie auf die Posts Ihrer Freunde. Sei ein aktiver Follower und Kommentator. Retweet Dinge. Dies ist der Kern des Social-Media-Marketings: Mitmachen. Ihr Kreis wird organisch wachsen.

5. Ästhetik.

Schließlich ist ein letzter Grund, warum Leute Konten folgen, nur, weil sie hübsche Sachen posten. Bei Instagram dreht sich alles um die schönen Bilder. Die NASA hat eine Menge Anhänger, die sich nur mit der Ästhetik von Weltraumfotos beschäftigen. Bieten Sie das gelegentliche Foto Ihres Hinterhofs oder Ihres Bücherregals an. Mache schöne Kunstwerke und poste schöne Fotos davon. Locken Sie Menschen mit der Dopamin-Belohnung, etwas Schönes anzuschauen.

Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um Ihre bevorzugten Social-Media-Konten, denen Sie folgen, aufzuschreiben und zu überprüfen. Kategorisieren Sie die letzten Posts - in welche Kategorien fallen sie normalerweise? Dann kommen Sie mit ein paar schlechten Beispielen (United Airlines zum Beispiel oder die Pepsi-Werbung mit Kendall Jenner). Wie sind sie in diesen Kategorien gescheitert?

Nehmen Sie schließlich Ihre eigene Kunst und finden Sie Möglichkeiten, wie Ihre eigenen Prinzipien, Ästhetiken und Tendenzen in die oben aufgeführten fünf Kategorien passen. Brainstorming einige Beiträge, probieren Sie sie aus, und sehen Sie, wie sie tun. Welche Kategorien kommen bei Ihrem Publikum am besten an? Welche bringen dir die meisten neuen Follower?

Inzwischen haben Sie vielleicht herausgefunden, dass es keinen so großen Unterschied zwischen Ihren persönlichen Social Media-Konten und Ihrem offiziellen Branded Art-Konto gibt. Sie sind auf persönlicher Ebene unbewusst erfolgreich in sozialen Medien, indem Sie andere Accounts emulieren, die Sie mögen, persönliche Nachrichten und Witze austauschen, die Sie gedacht haben, aufrichtig mit anderen Menschen auf verschiedenen Plattformen in Kontakt treten und andere Momente des Glücks, der Schönheit, oder Erfolg in Ihrem Leben. Übersetze das einfach so, dass es um deine Kunst geht, anstatt um dein persönliches Leben. Du kannst das. Es ist 2017.

* Vergewissern Sie sich, dass es Ihre Persönlichkeit ist und nicht die, von der Sie glauben, dass die Leute sie sehen wollen.

** Kernpunkt: Dies ist eine reale Exposition, bei der Sie die Meinung der Menschen zu Ihnen beeinflussen - nicht diese beschissene Art von „Exposition“, die HuffPo zu nutzen versucht, um Sie dazu zu bringen, Ihre Arbeit kostenlos zu verkaufen

Siehe auch

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