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Veröffentlicht am 06-09-2019

Der Schlüssel zum Verkauf Ihrer Ideen auf einem überfüllten Marktplatz

Richten Sie Ihren Fokus darauf, wo er sein muss.

Foto von Daniel Apodaca über Unsplash

Es ist kein Geheimnis, dass wir alle Träume haben.

Wir haben den Traum, den großen, und wir haben Visionen von dem, was wir eines Tages erreichen möchten. Also versuchen wir natürlich, aus diesen Ideen etwas zu machen, sie zu etwas Großartigem zu formen, um sie zu perfektionieren, damit andere Menschen nicht nur von ihnen wissen, sondern sie genauso schätzen wie wir.

Das Problem entsteht, wenn wir etwas produzieren, von dem wir glauben, dass es auch andere Menschen mögen und sogar lieben werden - aber am allermeisten werden sie es auch wollen, genauso schlecht wie wir. Wir stellen uns vor, dass Verbraucher unsere Idee sehen und von ihr beeindruckt werden, als würde ein Licht in ihrem Kopf aufleuchten und sie werden sofort neidisch auf unsere Idee (und ja, wenn Sie ein Gemälde oder einen Beitrag auf Medium erstellen, Sie selbst) behandeln Sie es besser wie ein Produkt, das die Leute brauchen).

Aber meistens werden sie ehrfurchtsvoll sein und kaufen, kaufen, kaufen wollen.

Meistens machen wir jedoch nur Dinge, die wir wollen.

Manchmal machen wir Dinge, die andere wollen, aber sie haben nicht das Gefühl, dass sie es brauchen. Ein anderes Mal machen wir Dinge, die die Leute unbedingt wollen und danach verlangen, und nur in diesen Zeiten schlagen wir den Ball aus dem Park - verdammt noch mal, wir schlagen ihn da raus - wenn wir uns aufstellen, was die Leute wollen und was die Leute wollen denken, sie wollen und schaffen dann ein Produkt, das sie tatsächlich wollen UND brauchen.

In diesen seltenen Zeiten schaffen wir etwas, das die Menschen lieben und das wirklich mit ihren Werten in Einklang steht. Wir ermöglichen es Gruppen, sich um unsere Ideen zu kümmern, und ermutigen die Menschen, mit ihrem Geld, ihrer Aufmerksamkeit und ihrem Herzen bei uns einzukaufen. Und die Leute lieben uns dafür, denn wenn wir diese Homeruns erreichen, berühren wir andere auf einer Ebene, von der sie nicht einmal wussten, dass sie von einem Produkt betroffen sein könnten, da wir ihnen mit unseren großartigen Kreationen den Kopf zerbrechen.

Es ist nicht einfach, eine Arbeit zu schaffen, die die Menschen kaufen und lieben, geschweige denn für einen Moment durchsehen. Wenn Sie das tun möchten, müssen Sie wissen, wie Sie jemanden überraschen können, dass er merkt, dass das, was er über die Welt zu wissen glaubt, nicht wahr ist, und ihn dann davon überzeugen, dass er etwas braucht, von dem er nicht hätte glauben können, dass es jemals zuvor gebraucht wurde. Was alles damit beginnt, etwas zu basteln, von dem sie niemals träumen könnten, es selbst zu machen.

Es liegt zwischen dem Schnittpunkt von "Ich glaube, ich will" und "Ich brauche das wirklich", wenn wir anfangen, als Schöpfer auf Gold zu stoßen und unsere Kunst in der Welt wirklich auf dem Vormarsch ist.

Wie man in einem Meer von endlosem Lärm auffällt

Hört sich nach einem Bissen an? Es ist.

Aber Sie müssen akzeptieren, dass Sie Ihre Kunst zu einem Produkt machen müssen, wenn Sie möchten, dass die Menschen Ihre Träume zum Scheitern bringen, denn Sie müssen Ihre Träume wie ein Geschäft behandeln, auch wenn Sie nur ein Gemälde oder ein Gedicht machen.

Sie müssen die Aufmerksamkeit der Menschen als wertvolle Währung betrachten, wenn Sie jemals in der überfüllten Welt der Konsumenten, in der wir jetzt leben, weiterkommen möchten.

Wenn Sie dies nicht tun, wird Ihr Traum für immer ignoriert, da Sie den Menschen keinen soliden Grund gegeben haben, sich darum zu kümmern. Ihr Traum bleibt ein Wunschtraum, es sei denn, Sie führen zuerst eine intensive Marktforschung durch und stellen Ihre Vision auf die Probe. Ihr Traum wird vernachlässigt und missverstanden, ohne dass die richtigen Parameter dafür festgelegt wurden, und er wird ohne die richtige Menge an Glanz und Glanz beiseite geschoben.

Diese Vernachlässigung geschieht nicht, weil sich die Leute nicht darum kümmern, sondern weil sie zu viel auf ihrem Teller haben, um sich mehr um Sie zu kümmern - weil die Leute nur ein Produkt kaufen, das ihnen gefällt, und sie nicht eifrig in Ihr Produkt einkaufen, es sei denn, Sie geben ihnen genug Eine Menge Gründe, sich Ihrem Kreis anzuschließen und mit Ihnen an Ihren Kreationen teilzunehmen.

Der entscheidende Unterschied zwischen dem, was wir für uns halten, und dem, was wir für uns halten. Wie wir tatsächlich sind

Es gibt eine deutliche Trennung zwischen dem, wie wir wahrgenommen werden möchten und dem, wie andere uns tatsächlich wahrnehmen. Es wird es immer geben, weil wir Jahrzehnte allein in unseren Gedanken gefangen sind und über unser Aussehen (unsere Kleidung / Haare / Körper) besessen sind und jeden Gedanken, den wir haben (uns dem Zweifel zuwenden, Depressionen, Glück), auf eine Weise umdrehen, die nur wir können.

So funktioniert das Leben, denn nur wir haben die Kontrolle über diesen Körper, den wir haben. Wir sind die einzigen Piloten hier und nur wir können das Schiff von den Hindernissen fernhalten, auf die wir stoßen werden.

Also diese große Idee, die Sie haben? Weißt du, "der eine"?

Es ist wahrscheinlich nicht so gut, wie du denkst, weil niemand anders es mit der gleichen Intensität betrachtet hat, die du hast - und wie könnten sie?

Sie haben ihre eigenen Projekte, die sie überarbeiten müssen, ihre eigenen Träume, die sie jeden Tag aufs Neue analysieren müssen, damit sie nicht die Zeit haben, sich mit Ihren zu befassen. Sie prüfen Ihre Daten und treffen Entscheidungen in Sekundenbruchteilen, um festzustellen, wie viel Zeit Sie wert sind, auch wenn sie nicht der Meinung sind, dass sie dies tun (weil wir es alle tun, unabhängig davon, wie viel wir nicht wollen zu).

Der Grund, warum wir alle dieses „Wert-Scannen“ machen, ist, dass wir anderen zuhören, um Werkzeuge zu finden, die unser Leben auf irgendeine Weise verbessern. Wenn andere zu uns sprechen, fragen wir uns,

  • "Kommt mir das zugute?"
  • "Ist das nützlich?" ("Kann ich es in meinem Leben verwenden und auf welche Weise?")
  • "Wenn nicht, warum höre ich es?"

Wenn Sie diese Fragen für Ihre Kunden nicht frühzeitig beantworten können, haben Sie bereits verloren. Denn jemand anderes, der besser vorbereitet ist als Sie, wartet bereits darauf, in Sekundenbruchteilen seine Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.

Wie Sie den Markt als Künstler zu Ihrem Vorteil nutzen

Die Art und Weise, wie der Markt funktioniert und wie der Markt immer funktionieren wird, beruht auf dem Tauschen einer Sache gegen eine andere.

Obwohl Künstler und Unternehmen auf die Basis ihres eigenen Publikums angewiesen sind, um das zu unterstützen, was sie in die Welt setzen, suchen sie immer mehr Kunden.

Also, was machen sie?

Jeder erfolgreiche Vermarkter weiß, dass andere Menschen in der Lage sind, sekundenschnelle Entscheidungen über ihre wildesten Ideen zu treffen und sie entweder mit einer Fingerwelle hochzuheben oder abzuschießen. So funktioniert die Welt der Konsumenten ("Sie geben mir Produkte zum Kauf und ich werde entscheiden, ob ich sie mag oder nicht.")

Alles sieht aus einer anderen Perspektive immer anders aus - wie wird Ihre Aufmerksamkeit auf die Augen anderer, ihre Werte und ihre Urteile gerichtet sein? Wie wird es in diesem Meer von Lärm online abheben? Hat es das verdient?

Nehmen wir zum Beispiel Medium: Hier schreiben viele Leute Artikel aus eigenem Antrieb, wenn andere entscheiden, sie zu überdenken oder nicht. Wenn sie jedoch nicht mit der Frage verbunden sind, wie mein Leser dies verwenden kann, werden sie entfernt und ignoriert.

Stellen Sie sich vor, Sie veröffentlichen Ihren typischen Tag hier als Artikel - würde er anders bewertet als die anderen Artikel hier auf Medium? Würde es wirklich von allen, die darüber gestolpert sind, ein faires Schütteln bekommen, wenn es jemand tat?

Wahrscheinlich nicht, es sei denn, Sie sind Seth Godin oder Stephen King. Es wäre eher so, als würde man in ein Vakuum schreien und erwarten, dass das Geräusch durch das Ende zurückprallt.

Seien Sie versichert, auch wenn Sie Joe Schmoe oder ein absoluter Neuling sind, haben Sie immer noch eine Chance.

Warum?

Denn wenn Sie Ihren Zweck vereinbaren und Ihr Endspiel zu Gunsten anderer spielen können, sind Sie bereits einen Schritt näher als viele andere. Und dem Rest des Rudels einen Schritt voraus zu sein, ist in der Tat riesig.

Wie sagt man den Leuten, was sie hören wollen? Und sollten Sie sich überhaupt die Mühe machen?

So wie die Leute nicht an Ihren Traum glauben, wenn Sie ihnen keinen Grund geben, hören die Leute nicht auf Ihre Ideen, es sei denn, Sie geben ihnen einen Anreiz dazu.

Aber wie machst du das? Wie heben Sie sich in der mittlerweile überfüllten Konsumwelt ab und wirken sich wirklich aus? (Es wird wahrscheinlich nicht die große Wirkung sein, die Sie erzielen möchten, hey, aber Sie können trotzdem eine Wirkung erzielen - wir alle können).

Du tust es, indem du deinen Obsessionen nachgibst. Sie tun dies, indem Sie den Markt untersuchen, Trends analysieren und diesen Trends so nahe wie möglich kommen, während Sie so authentisch wie möglich sind. Du machst es, indem du du selbst bist, aber indem du dich so ansprechend sauber wie möglich präsentierst.

Wie Henry Ford sagte: "Wenn ich die Leute gefragt hätte, was sie wollten, hätten sie schnellere Pferde gesagt."

Sie können den Menschen nicht immer das geben, was sie wollen, manchmal müssen Sie es auch, obwohl es immer besser ist, den Menschen das zu geben, was sie brauchen (auch wenn sie es selbst noch nicht wissen, bis Sie mitgeschlendert sind und ihnen gezeigt haben, warum).

Manchmal wissen die Leute einfach nicht, was sie wollen, bis sie es vor ihren Gesichtern sehen. Und sie werden mit Sicherheit nicht wissen, dass sie es brauchen, bis Sie ihnen ein verlockendes Angebot machen, von dem sie wissen, dass sie nur Ihre Worte oder Ihre Kunst brauchen, um das Leben so zu verbessern, wie Sie es bereits bewiesen haben.

Es geht jedoch nicht nur darum, bemerkenswert zu sein. Heutzutage ist es nicht genug, unwiderstehlich zu sein.

Damit die Menschen wirklich an Ihren Traum glauben, müssen sie sich nach Ihrer Idee sehnen, was alles damit beginnt, das Feuer ihres Glaubens zu entzünden.

Was auch immer der Grund sein mag, warum Sie der Meinung sind, dass Sie sich von allen anderen abheben sollten, nehmen Sie sich Zeit, um es zu analysieren und Ihre Überzeugungen auf die Probe zu stellen.

Denn wenn Sie nicht glauben, dass Sie es verdienen, sich aus einem soliden Grund abzuheben, haben Sie bereits den Kampf verloren, die Leute dazu zu bringen, sich auf Ihre Idee einzulassen.

Besteht Ihr Traum den Test „Warum sollte ich Ihnen glauben?“?

Wenn Sie mir sagen würden, dass Sie ein großartiges Produkt haben und ich Sie fragen würde, warum ich Ihnen glauben soll, was würden Sie dann sagen?

  • Würden Sie mir sagen, ich sollte es kaufen, weil es eine wirklich gute Idee ist? Weil Sie eine nette Person voller Integrität sind und Ihre Versprechen immer einhalten? Das ist schön, aber es interessiert mich einfach nicht.
  • Sollte ich Ihnen glauben, weil Sie Ihre Idee zu einem schönen, großartigen Paket gebündelt haben? Das ist schön, auch wenn Fantasie allein nicht ausreicht.
  • Soll ich Ihr Produkt kaufen, weil Sie es doppelt so gut gemacht haben wie jemand anderes? Das tun heutzutage auch alle anderen.
  • Oder sollte ich es kaufen, weil Sie eine erstaunlich erfrischende Idee haben, die noch niemand zuvor gesehen hat und die auf allem aufbaut, was zuvor auf eine Weise vorgekommen ist, die noch niemand zuvor getan hat? Das habe ich schon oft gehört. Warum sollte ich dir dann glauben, wenn du es mir erzählst?

Hier ist das Schlimmste: Was immer Sie mir sagen, alles ist nur leeres Gerede.

Wirklich, ich möchte zeigen, warum Ihr Produkt besser ist als alle anderen.

Warum zeigst du mir nicht einfach, warum? Weil du mir nicht einmal einen überzeugenden Grund gegeben hast, dir zu glauben, einen, der mir dabei hilft, über die Tatsache hinauszugehen, dass du nur ein anderer Typ oder ein Mädchen im Internet bist, der versucht, mich dazu zu bringen, mich an etwas zu beteiligen, das sie nicht tun glaube noch nicht einmal ganz an sich.

Alle erfolgreichen Produkte beginnen mit dem Aufbau von Vertrauen und der Hinterlegung dieses Vertrauens in einer Vertrauensbank. Wenn Sie genug Autorität mit diesem Vertrauen aufgebaut haben, können Sie es zurückziehen - aber bis zu diesem Punkt? Das ist eine andere Sache. Es kann Jahre oder Monate, Jahrzehnte oder ein ganzes Leben dauern ... und wenn Sie endlich eine Idee gewinnbringend machen, können Sie Ihr Vermächtnis aufbauen, aber nicht vorher. Dann werden die Leute dazu gebracht, Ihre Idee wirklich zu lieben und sie weit zu verbreiten, ohne dass Sie es ihnen auch nur sagen.

Das Sammeln von Aufmerksamkeit beginnt mit der Wahrnehmung und entwickelt sich dann zu Vertrauen. Und Vertrauen ist eine Währung wie Geld.

Aber die Liebe? Liebe ist etwas, auf das man sich nicht verlassen kann. Es ist wie ein Lauffeuer, das losgeht, aber zuerst muss man es schüren, um es in Gang zu bringen ...

Und wenn Sie die Menschen nicht richtig behandeln und ihre Zeit nicht schätzen, haben Sie Ihre Idee bereits kaputt gemacht, bevor Sie ihr die Chance gegeben haben, aus dem Tor zu rennen.

Alle Ideen werden von einer Person konzipiert, aber sie leben und sterben durch Wahrnehmung.

Wahrnehmung ist der Name des Spiels, denn sie bestimmt Ihren Erfolg auf dem Markt. Sie bauen Wahrnehmung auf, indem Sie das Vertrauen aufbauen, das andere in Sie setzen, was wiederum Ihre Autorität als jemand stärkt, dem Sie an erster Stelle vertrauen. So wie authentisch Ihre Plattform sein kann, kann auch liegend die Waage in die eine oder andere Richtung kippen.

Ohne die richtige Linse, um Ihre Idee zu betrachten, können Sie niemals Menschen dazu bringen, Sie zu kennen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen. Und ohne den richtigen Rahmen, damit andere einen positiven Eindruck von Ihnen erhalten, werden die Menschen niemals an Ihre Botschaft glauben.

Wenn die Leute nicht an dich glauben, wirst du nie etwas verkaufen - und selbst wenn du das tust, wird dieser Schwung nicht lange anhalten. So funktioniert das System, denn der Markt verlässt sich auf die Wahrnehmung, um Ihre Idee zu verwirklichen, damit die Leute zuerst an Ihre Idee glauben und sie gerne zurückkaufen.

Lassen Sie es uns anders sehen: Würden Sie dem zwielichtigen Typ beim Abendessen glauben, von dem Sie nichts wissen, auch wenn seine Idee golden war? Nein, weil er verdammt zwielichtig war. Ihre Wahrnehmung von ihm würde dazu führen, dass Sie das Schlimmste denken, und Sie könnten ihn als Verbrecher, Dieb oder einfach als jemanden betrachten, der um jeden Preis gemieden werden muss (was vielleicht wahr ist oder nicht, aber nichts davon ist jetzt wichtig) Weil du ihm nie etwas abkaufen würdest).

Du willst nicht dieser Typ sein. Sie möchten jemand sein, den Menschen kennen, mögen und dem sie vertrauen, und der einzige Weg dorthin ist, in erster Linie vertrauenswürdig zu sein.

Wahrnehmung erleichtert Aufmerksamkeit - aber Aufmerksamkeit verlangt zuerst nach sinnvollen Lösungen auf dem Marktplatz.

Wahrnehmung ist alles. Es legt die Spielregeln fest und legt die Parameter des Spielfeldes fest. Wenn Sie von anderen nicht in einem günstigen Licht gesehen werden, haben Sie bereits verloren und können nie wieder gewinnen, ohne zuvor die Voraussetzungen für Ihren Erfolg zu schaffen.

Ohne Wahrnehmung werden Sie niemals in der Lage sein, eine Marke aufzubauen, die einen Umsatz erzielt, der ein Leben lang hält.

Ohne Wahrnehmung werden Sie niemals ein Publikum von Menschen aufbauen können, die sich nach Ihren nächsten Worten sehnen.

Und ohne den Tisch zuerst richtig zu decken und die Erwartungen der Menschen zu übertreffen, wird sich auf lange Sicht niemand außer Ihnen selbst Gedanken über Ihren Traum machen.

Aber im Moment können Sie an nichts davon denken.

Alles, was Sie tun können, ist, die Arbeit zu erledigen, Zeit zu investieren, den Markt zu erforschen und zu versuchen, das zu machen, was die Menschen brauchen. Auch wenn Ihre Arbeit die Probleme der Menschen nicht löst, ist es besser, auf ein bestimmtes Bedürfnis einzugehen. Andernfalls haben Sie bereits verloren.

Und ohne Armee wirst du niemals den Krieg gewinnen.

Mochte dies? Bitte drücke auf diesen Klatschknopf, damit andere ihn auch sehen können.

Blake ist Autor, Unternehmer und begeisterter Kaffeetrinker. Er hilft Schriftstellern, ihr Potenzial auszuschöpfen und ihr Traumleben zu gestalten. Wenn Sie mit Ihren Texten einen zusätzlichen Schub suchen, können Sie heute eine KOSTENLOSE Ausgabe des Handbuchs „The Bulletproof Writer's Handbook: Ein bewährter Leitfaden, um die leere Seite für immer zu erobern“ herunterladen.

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